Почему мы не торгуемся?

Это не честно.

Продавец хочет продать дороже чем это стоит, а покупатель заплатить меньше. Неравноценный обмен. А это значит, что кто-то получит больше чем вложил, а заплатит за это другой.

Такие отношения коротки. В итоге одна из сторон устанет расплачиваться своими деньгами или трудом.

А ещё это пустая трата времени. Можно уже дело делать, а не играть кто кого «нахлобучит».

Поэтому я не закладываю в стоимость процент на торг. А скидку предоставляю при равноценном обмене за счёт выгоды от сокращения издержек.

Например при 100% предоплате мы понимаем, что после сдачи проекта нам не придется напоминать об оплате, и добиваться её, в ряде случаев, до двух недель. А значит мы сэкономим свои ресурсы и поделимся скидкой от 2%.